Objectifs

La négociation est un outil qui s’utilise au quotidien dans la vie professionnelle et privée. 

L’objectif de cette formation est de passer d’une pratique intuitive à une pratique réfléchie de la négociation raisonnée. 

La négociation raisonnée analyse et prend en compte les besoins des deux parties et privilégie une stratégie basée sur les gains mutuels. Par conséquent, elle permet de construire des collaborations à long terme et de dépasser la notion de gagnant/ perdant.

Ce séminaire donnera aux participants des outils pour préparer et construire leurs négociations, connaître les différents styles possibles et faire face aux tactiques fréquemment utilisées.

L’objectif est que les participants puissent développer leurs compétences et leur assurance dans les négociations que ce soit au sein d’équipe de travail pluridisciplinaires ou avec les partenaires.

Contenu

Connaître les préalables à la négociation raisonnée

•  Les principes de la négociation raisonnée
•  L’analyse du contexte 
•  Les compétences du négociateur 

Structurer une négociation raisonnée

•  La stratégie de négociation basée sur les gains mutuels
•  Les étapes de la négociation
•  Les points d’attention à chaque étape

Faire face aux styles et tactiques les plus fréquemment utilisées 

•  les différents styles de négociation 
•  Les tactiques possibles
•  Les erreurs à éviter dans les négociation

Méthode

Apports théoriques

Questionnaires d’autodiagnostic.

Etudes de cas.

Présentations et analyse en groupe de situations apportées par les participants

Durée

2 jours

Public

Tout public